<cite id="379tb"><video id="379tb"></video></cite>
<var id="379tb"><strike id="379tb"><listing id="379tb"></listing></strike></var>
<var id="379tb"></var>
<menuitem id="379tb"><strike id="379tb"><listing id="379tb"></listing></strike></menuitem><menuitem id="379tb"><strike id="379tb"><listing id="379tb"></listing></strike></menuitem>
<var id="379tb"></var>
<var id="379tb"><video id="379tb"><thead id="379tb"></thead></video></var>
<cite id="379tb"></cite>

印刷常識

當前位置: 上海海發印務 > 印刷常識 > 正文

葫蘆娃汪平杰:我的印刷爆品方法論

2018-11-26 23:27 123

名片、紙杯、T恤、手提袋、廣告紙巾……這些看起來毫不起眼的印刷品,在葫蘆娃的平臺上卻被打造成了線上同類產品銷量第一的爆品。

近日,廣告知識網專訪了葫蘆娃創始人、總經理汪平杰,重點談到了葫蘆娃如何打造單品爆款,以及對廣告行業的啟發。

葫蘆娃是國內首個專注于滿足“小批量個性化印刷極致單品”需求的采購平臺,于2016年6月25日上線試運營,以總經理汪平杰為代表的7位創始人,首次將“產業鏈整合優化”理念引入印刷電商領域,真正做到了印刷工業與市場需求的“互聯網+”。

爆品是瘋狂打磨出來的

一開始,汪平杰把所有的印刷單品,比如名片、單頁、畫冊、紙袋等等全部搬到淘寶店上去,但成交寥寥。

于是他換了一個思路,把每一款產品都做成一個淘寶店,結果有的店生意不錯,有的店還是乏人問津。

幾個月后汪平杰把業績排名中段以下的淘寶店全部關掉,并進一步優化保留下來的店,比如確定更為精確的標準尺寸和材質等加工要求。

之后,他再次關掉業績排名中段以下的淘寶店,并進一步優化業績靠前的淘寶店的產品質量、價格、服務……

如此反復,不斷打磨,汪平杰居然把幾款印刷產品做成了淘寶同類產品銷量第一,一時無人能敵。

這種方法看起來很笨,但實際上是準確把握用戶需求的必經之路。汪平杰坦言,無論是通過拼版印刷還是線上獲客,印刷降本的方法大家都知道,但真正愿意沉下心來去下笨功夫的卻很少。

正是靠著這種死磕的精神和對產品的極致打磨,如今葫蘆娃平臺上已經擁有了名片、紙杯、廣告紙巾、T恤、手提袋等十余款在全國市場銷量遙遙領先的印刷“爆品”,葫蘆娃也成為了全國品類最多印刷爆品的采購平臺。

做爆品的爆品

極致的產品要有極致的品質、價格,更要有極致的服務和體驗。

葫蘆娃平臺上的產品來自于不同的極致印刷單品供應商,但均得到了葫蘆娃平臺對其產業鏈、產品定位等各方面的細致打磨,除了擁有更優秀的品質,更優惠的價格,更快捷的服務響應,還擁有更為個性化的定制能力,以及更少的起訂數量。

汪平杰介紹說,印刷的服務屬性較重,葫蘆娃不直接面對終端消費者,也不做企業服務,專注為同行提供供應鏈的鏈接,從4000多個印刷工廠精選了100多家供應商的600多款印刷產品,持續從品質、價格、服務等方面去打磨和提升。

葫蘆娃天使投資人、蒙泰科技董事長陳童也認為,各自為政,做自己的平臺不可能有出路,把各自的爆品作為供應鏈資源提供出來,加入一個更大的渠道平臺,是突破發展困局的解決之道。

葫蘆娃上線186天即獲蒙泰科技200萬天使投資。左為蒙泰科技董事長陳童,右為葫蘆娃總經理汪平杰

葫蘆娃就是在整合一些有爆點的印刷企業,推動他們,點燃爆品成為爆品,從而成為優質爆品供應商的聚集空間。

專注微創新,不做顛覆者

如何選擇爆品呢?對此,汪平杰的認知是,千萬不要試圖去創造需求,教育市場的成本是非常高的。

葫蘆娃打造的名片、紙杯等爆款產品都有著普遍的市場需求和客戶認知,都不是獨創出來的。找到這些“普通”產品尚未解決的需求痛點,持續打磨,就能成為“爆品”。

在此基礎上,葫蘆娃還將“爆品”進行優化組合,實現多個應用場景的應用。

比如在中小企業品牌形象應用場景中,客戶到訪企業,擁有企業品牌CI的名片、紙杯與手提袋,將給客戶提供深刻的印象;而在地面行銷場景中,所有的營銷人員身著廣告T恤,為顧客提供采用統一視覺元素的小禮品,比如紙巾和糖果,花費不多,但效果顯著……

汪平杰認為,廣告行業的潛在爆款產品和應用場景可能比印刷還多,比如發光字,標牌,展具等等都是有可能成為爆款的單品。

不止賦能,更重共創

與一般的平臺動輒“賦能”的提法不同,汪平杰認為,葫蘆娃不承諾為入駐的供應商賦能,而是在雙方理念一致的前提下,共同推進供應鏈優化,持續提升產品競爭力,讓消費者用訂單去投票。

所以葫蘆娃平臺除了對供應商合法性和合規性的硬性要求之外,極為注重供應商本身的爆品意識和服務能力。

嚴格的選品,極致地打磨,葫蘆娃平臺的用戶數量和業務范圍都在不斷增加。目前,葫蘆娃與全國超過一半的門店數量在10家以上的印刷連鎖品牌建立了業務聯系。

除了業務流,葫蘆娃還十分重視針對網絡訂單和文件流的工業化智能處理的IT系統的規劃和運用,為供應商和用戶提供從文件產生、訂單綁定、文件傳輸,到接收、分發印刷、設備管理、訂單管理的一套閉環印刷服務系統,去掉和減少人工操作和干預,用系統來最大程度節省人工,提高效率。

事實上,在葫蘆娃成立之初,互聯網印刷平臺的風口已過,觸網的傳統印刷和數碼印刷企業也非常多。

葫蘆娃成功的背后,是對每一款單品的細致打磨,是利用大數據對于市場需求的準確把握與引導,是印刷全產業鏈不斷優化后的終端出口。因為在汪平杰和他的創業團隊看來,印刷“互聯網+”的下一個風口將是印刷產業鏈的整合優化。

2018廣告標識行業年終大課,12月20日-22日,三天兩夜,蘇州,孫子兵法發源地,和13位行業最有思想的大咖、500位年產值千萬的行業同仁一起,上大課、泡溫泉、徒步走,復盤、拓新、思考、總結,帶你一起穿越經濟周期,追尋行業春天!

相關推薦

本文暫時沒有評論,來添加一個吧(●'?'●)

歡迎 發表評論:

校花在KTV被灌满精小说