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印刷技術

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你的營銷模式停留在1000年前嗎?

2018-12-08 18:02 224

在中國國家博物館中,有這樣一份文物,它可以讓我們回到1000年前的營銷環境中:

這是一家名為濟南劉家針鋪的銅板印刷宣傳單實物,以及用該實物印刷的樣品。上面雕刻著濟南劉家功夫針鋪的標題,中間是白兔搗藥的圖案,于圖案左右標注“認門前白兔兒為記”,下方刻有說明商品質地和銷售辦法的廣告文字:“收買上等鋼條,造功夫細針,不偷工,民便用,若被興販,別有加饒,請記白?!闭麄€傳單標志、宣傳語、地點信息、商品品質等一應俱全。

當下時代,傳單的印刷技術有了質的飛躍,但傳單本質上仍然和千年之前的“劉家功夫針鋪”同出一轍。

在有互聯網之后,企業發現,同樣的一份傳單,在互聯網上進行傳播,傳播的面更加寬廣,同時傳播的成本更加低廉。比如利用某些團購的平臺,企業甚至可以將一份優惠券的成本控制到幾毛錢,甚至幾分錢。

不論是否借助互聯網進行傳播,優惠券確實是發到消費者手中,但企業核銷的并不是消費者本人,而是消費者手中的券。同時,當新的優惠信息需要傳遞時,企業也沒有合適的渠道可以傳播給他們。企業的營銷,表面是上針對人,實際上卻是針對券。

為了改變這個現狀,新階段出現了,這也是我們認為當前最為高效合理的?O2O?階段,也是隨視正在努力去打造的階段。去核心就是去中心化,從散點到散點幫助企業建立?O2O?的閉環。

建立?O2O,品牌不論身處商超,還是通過經銷商售賣,優惠等信息是以人為單位進行下發,并且通過品牌自己進行下發,而在這個過程中,品牌需要能夠直接與消費者建立聯系,同時又不能夠破壞既有的經銷商體系。這其中,核心就是將對物、對券的營銷,轉變成為對人的營銷。

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